Fêtes de fin d’année 2022 dans le commerce de détail : affinez vos stratégies de marketing

La fin de l’année est tellement chargée qu’il est essentiel de planifier et de préparer vos événements marketing/promotionnels dès maintenant. En préparant à l’avance les fêtes de fin d’année, vous éviterez les problèmes de dernière minute et vous pourrez gérer votre emploi du temps et réussir vos ventes !

Préparez-vous à des promotions.

Chaque fête a son lexique, ses coutumes, ses palettes de couleurs. Inspirez-vous en et faites parler de vous en proposant des produits spécialement conçus pour la fête en question, notamment pendant cette période festive, car cela donnera à vos produits un aspect d’exclusivité avec un réel pouvoir marketing.

En effet, un client sera plus enclin à franchir le pas si le caractère limité de l’offre lui donne un sentiment d’urgence. Si vous n’avez pas d’idée de design saisonnier, vous pouvez remixer vos plus grands succès en fonction de la fête que vous promouvez : n’ayez pas honte de recycler, pourquoi gâcher une stratégie gagnante !

Pensez également à proposer des produits personnalisables : comme nous l’avons vu dans plusieurs articles précédents, ceux-ci sont extrêmement tendance et constituent des cadeaux très appréciés.

Déterminer une sélection pertinente de produits qui sera adaptée aux ventes de la saison.

Un catalogue trop vaste peut être source de confusion pour le consommateur. Veillez donc à trier vos produits sur le volet pour ne leur offrir que la crème de la crème.

• Le T-shirt, par exemple, sera toujours un succès car il peut être porté toute l’année, seul ou sous des vêtements plus chauds.
• Le mug, qu’il soit en émail ou en céramique, est naturellement le favori de la saison des boissons chaudes.
• Lesarticles de décoration tels que les posters et les coussins, à une époque où les gens apprécient plus que jamais leur cocon, sont également de véritables best-sellers.

Si vous vous interrogez sur la popularité d’un produit, n’hésitez pas à tester Google Trends en utilisant les mots-clés de votre choix. Consultez notre exemple d’utilisation de Google Trends pour les calendriers personnalisés avec photo pour avoir une idée de ce que vous pouvez découvrir en faisant cet exercice.

L’adaptation de votre marketing à votre clientèle signifie que les portefeuilles sont prêts à être tirés !

La période des fêtes de fin d’année est le moment idéal pour sortir l’artillerie lourde des outils marketing. Parmi ces derniers, on peut citer la vente croisée, par exemple, grâce à laquelle vous pouvez proposer des produits en ligne avec ceux qui intéressent déjà vos acheteurs ou qu’ils ont déjà commandés par le passé. Autres poids lourds du marketing, les fameux coffrets et guides cadeaux, qui augmentent vos chances de réaliser des commandes plus importantes tout en facilitant la quête de cadeaux parfaits de la part de vos clients. Pensez à recibler vos clients les plus dépensiers et les plus fidèles ; envoyez-leur un récapitulatif de leurs meilleurs achats de l’année écoulée pour leur rappeler qu’ils ont trouvé leur bonheur chez vous la saison dernière. Les campagnes d’e-mailing ciblées de ce type génèrent beaucoup de trafic de la part des clients qui reviennent !

Mettez en place certaines de vos campagnes promotionnelles en cohérence avec les achats les plus fréquents de l’année écoulée en les rendant plus tendances et plus actuelles.

Pour ce faire, gardez un œil sur les tendances. Renseignez-vous sur vos concurrents, sur l’impact économique sur vos consommateurs, sur les dernières modes, et même sur les tendances prévues pour la nouvelle année. Cela vous aidera à utiliser vos campagnes promotionnelles pour positionner votre marque en tant que précurseur sur le marché et à battre facilement la concurrence !

Ouvrez un blog ou mettez régulièrement à jour votre blog existant afin d’améliorer votre référencement et votre présence en ligne.

Apparaissez dans les recherches où les consommateurs cherchent souvent des idées de cadeaux. Préparez vos articles de blog en dénichant les dernières tendances en matière d’idées cadeaux pour 2022, et arrosez régulièrement l’internet de vos contenus. C’est ce que recherchent vos consommateurs : des idées de cadeaux, des plans, des recettes, des concepts de décoration… Mâchez-les, ils seront ravis !

Le temps est un facteur essentiel.

En vous préparant pour les fêtes avant que la fin de ce mois ne vous surprenne (un petit jeu de mots d’Halloween pour vous 😉 ), et en restant au fait de la nature changeante des achats en ligne, vous serez non seulement prêt pour cette saison des fêtes, mais vous serez également en excellente position pour faire pivoter vos plans bien préparés afin de répondre à tout ce que le marché peut vous proposer. Après tout, si les deux dernières fêtes de fin d’année nous ont appris quelque chose, c’est qu’il faut avoir des projets et savoir les transformer en un clin d’œil.

Alors, allez-y… faites vos plans de promotion, identifiez vos cibles, identifiez les nouvelles tendances et préparez-vous à être leader pendant la période des fêtes de fin d’année dans le secteur du commerce de détail.

C’est tout…. maintenant il est temps d’arrêter de lire et de commencer à agir !